8月5日，雙槍科技股份有限公司（股票簡稱：“雙槍科技”，股票代碼：001211) 在深圳證券交易所正式登陸A股，敲鐘上市，成為中國“筷子第一股”。

對于這樣一家在資本市場初露鋒芒的公司，投資者需要了解公司的關(guān)鍵信息，不僅需要了解其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、技術(shù)實力、經(jīng)營競爭優(yōu)勢和未來發(fā)展前景，綜合分析才能做出科學(xué)的市場估值。

19年創(chuàng)新開拓成就日用餐廚具領(lǐng)域龍頭

根據(jù)招股書顯示，雙槍科技成立于2002年，以“普天之下，有華人處，就有雙槍竹木”為企業(yè)愿景，以自有品牌“雙槍”向國內(nèi)外終端消費者供應(yīng)系列齊全、設(shè)計獨特、材質(zhì)新穎的環(huán)保日用餐廚具產(chǎn)品，擁有筷子、砧板、勺鏟、簽類和其他餐廚具5個大類，超過1000種單品，年銷售筷子約 3 億雙、砧板約 1000 萬片，是我國日用餐廚具領(lǐng)域的龍頭企業(yè)。

公司強大的生產(chǎn)能力處于行業(yè)領(lǐng)先地位，目前已建成浙江杭州、慶元、龍泉三大加工生產(chǎn)基地，員工超過 1200 人，擁有 3.2 億雙筷子、950萬片砧板、900萬個勺鏟、80億支簽類以及 300萬個其他餐廚具的生產(chǎn)產(chǎn)能。

公司高度重視研發(fā)創(chuàng)新，以研發(fā)設(shè)計為驅(qū)動，子公司浙江雙槍系高新技術(shù)企業(yè)，擁有省重點企業(yè)研究院，并設(shè)有“浙江省博士后工作站”。

公司立足于璀璨的中華文化，以市場需求為導(dǎo)向，以精湛工藝對竹木材料進行深加工，并以設(shè)計對產(chǎn)品賦能，推動文化創(chuàng)意與傳統(tǒng)餐廚具的深度融合，把人們司空見慣的普通餐廚具做成了具有健康、環(huán)保、藝術(shù)等價值的科技產(chǎn)品。

憑借創(chuàng)新產(chǎn)品，公司成為 2008 年北京奧運會禮品筷、2010 年上海世博會禮品筷、2016 年杭州 G20 峰會禮品筷制造廠商，曾被評為“浙江省名牌林產(chǎn)品”、“浙江省著名商標”、“浙江省知名商號”等。

公司還致力于推動日用餐廚具行業(yè)向前發(fā)展，已成功研發(fā)出“自動激光雕刻機”、“自動筷子包裝機”、“自動砧板包裝機”等一系列自動化設(shè)備，大幅提高公司生產(chǎn)能力，也為行業(yè)樹立了發(fā)展標桿。

截至2020年末，公司及下屬子公司共計擁有 40 項發(fā)明專利、99 項實用新型和 122 項外觀專利，并榮獲“省級高新技術(shù)企業(yè)研究開發(fā)中心”、“浙江省專利示范企業(yè)”、“第二屆中國綠色產(chǎn)業(yè)博覽會金孔雀獎”等殊榮。

構(gòu)建行業(yè)領(lǐng)先的多元化立體式營銷網(wǎng)絡(luò)

招股書顯示，雙槍科技業(yè)績表現(xiàn)亮麗，2018、2019、2020年，公司營業(yè)收入分別為6.08億元、7.18億元、8.34億元，歸屬于母公司股東的凈利潤分別為4596.82萬元、7183.99萬元、8976.11萬元。可見，公司業(yè)績成長能力強勁，即便在受到新冠肺炎疫情沖擊的2020年也保持了持續(xù)快速增長態(tài)勢。

雙槍科技的產(chǎn)品能夠得到市場高度認可，除了生產(chǎn)能力和研發(fā)創(chuàng)新方面的競爭優(yōu)勢，還得益于市場營銷方面的競爭優(yōu)勢。

公司已建立商超、經(jīng)銷商、電商、外貿(mào)、其他直營等多元化立體式的營銷網(wǎng)絡(luò)，營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國以及歐美部分國家。

首先，公司以“商超+經(jīng)銷商”模式打通產(chǎn)業(yè)下游通道。

商超渠道是公司最重視的銷售渠道，經(jīng)多年拓展，已與沃爾瑪、家樂福等各大連鎖商超建立了合作關(guān)系。在商超渠道成功的基礎(chǔ)上，公司大力布局經(jīng)銷商渠道。截至目前，公司已建立遍布全國30余個省市的經(jīng)銷商體系以及銷售與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

其次，公司順勢而為積極布局電商渠道。

2016年底，公司抓住線上消費發(fā)展機遇，收購了杭州漫軒電子商務(wù)有限公司，組建電商團隊，利用天貓、京東等大型網(wǎng)絡(luò)購物平臺進行產(chǎn)品零售直銷。報告期各期，公司電商渠道銷售額分別為9,573.69萬元、14,034.86萬元和23,180.60萬元，2019年度和2020年度收入增速分別為46.60%和65.16%，呈快速增長趨勢。

再次，公司拓展其他直營和外貿(mào)渠道。

在其他直營渠道方面，公司獲得了雙立人、宜家等客戶的認可，成為其砧板、刀架等日用餐廚具的主要供應(yīng)商。在外貿(mào)方面，公司成為加拿大大統(tǒng)華商超的合格供應(yīng)商。

公司通過各銷售渠道齊頭并進的方式，為持續(xù)發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)，使得公司在行業(yè)內(nèi)具有領(lǐng)先優(yōu)勢。

把握行業(yè)機遇上市“加油”實現(xiàn)跨越性發(fā)展

日用餐廚具屬于必備的日常用品，其市場與人口數(shù)量、家庭戶數(shù)、經(jīng)濟發(fā)展水平等指標高度相關(guān)。我國是全球人口最多的國家，經(jīng)濟發(fā)展迅速，筷子、砧板等必要日用餐廚具在我國擁有龐大的市場空間。

國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，2019 年我國人口總數(shù)約 14 億，家庭戶數(shù)達到4.76億。預(yù)計到 2029 年，我國人口總數(shù)將達到 14.42 億的峰值。

2014年我國限額以上日用品零售額為4389.80 億元，2020 年增加至 6503.50 億元，復(fù)合增長率約 6.77%。

按照每人每年更換一次筷子的頻率測算，每年我國筷子需求量將達到 14 億雙左右；按照每戶家庭 3-5 年更換一次砧板的頻率測算，每年我國砧板需求量將達到 1.15 億片左右，因此日用餐廚具行業(yè)發(fā)展規(guī)模想象力巨大。

雙槍從筷子出發(fā)，將建成涵蓋廚房配件，餐桌用品、竹木家居的多元化產(chǎn)品生態(tài)。公司本次首發(fā)上市募集資金4.75億元中的2.75億元將投入日用餐廚具自動化生產(chǎn)基地建設(shè)項目，該項目將幫助公司解決筷子、砧板等核心產(chǎn)品產(chǎn)能瓶頸，鞏固行業(yè)領(lǐng)先地位；保障植物纖維復(fù)合產(chǎn)品業(yè)務(wù)順利開展，增強盈利能力完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；推進優(yōu)勢產(chǎn)品體系建設(shè)；建設(shè)自動化倉儲系統(tǒng)，提升自動化生產(chǎn)水平。

此外，募集資金中的4000萬元將用于信息化建設(shè)項目，該項目有利于公司提高生產(chǎn)經(jīng)營管理效率，打通全鏈條信息傳遞；加強經(jīng)銷商渠道信息管控，提高電商渠道信息處理效率；提升數(shù)據(jù)處理、整合、分析能力，為公司經(jīng)營提供決策支持。

綜上所述，雙槍科技擁有行業(yè)領(lǐng)先的生產(chǎn)能力、創(chuàng)新水平和營銷網(wǎng)絡(luò)，綜合競爭優(yōu)勢突出，所在的日用餐廚具行業(yè)發(fā)展前景廣闊，募集資金投資項目可行性高，未來業(yè)績增長有望持續(xù)向好，投資者可保持關(guān)注。